Quanto sobra na prática depois da comissão, do plano e do FBA da Amazon

A comissão de venda da Amazon Brasil fica entre 10% e 15% do preço total pago pelo cliente (produto mais frete), variando por categoria. Soma-se a taxa do plano — R$2,00 por venda no Plano Individual ou R$19,00 por mês no Plano Profissional — e, se o produto for FBA, a tarifa de logística (R$5,65 a R$51,35 por unidade) mais a armazenagem. Essas camadas juntas consomem de 20% a mais de 35% do preço de venda antes do custo do produto e dos impostos. Valor conferido em 27/10/2026, na página oficial de preços da Amazon.

Como a Amazon cobra comissão por categoria

A comissão varia por categoria e incide sobre o preço final, incluindo o frete. Três grupos pagam o piso de 10%: Alimentos e bebidas, Pneus e rodas, e TV, áudio e cinema. Livros, vídeo/DVD, música e as "demais categorias" pagam o teto de 15%.

Para Produtos para bebês, Pets, Eletroportáteis, Cozinha, Jardim e Piscina, a página oficial não detalha o percentual exato de comissão: só confirma a mínima de R$2,00 por item.

A regra escalonada muda a conta em produtos de ticket mais alto. Em Acessórios de Eletrônicos e PC, um produto de R$150,00 paga 15% sobre os primeiros R$100,00 (R$15,00) e 10% sobre os R$50,00 restantes (R$5,00): comissão de R$20,00. Em Móveis, um produto de R$250,00 paga 15% sobre os primeiros R$200,00 (R$30,00) e 10% sobre os R$50,00 excedentes (R$5,00): comissão de R$35,00.

Plano Individual ou Profissional: quando um fica mais caro que o outro

O Plano Individual não tem mensalidade e cobra R$2,00 por produto vendido. O Plano Profissional custa R$19,00 por mês a partir do 13º mês; para novos vendedores, o primeiro ano é gratuito.

Dividindo a mensalidade do Profissional (R$19,00) pela taxa por venda do Individual (R$2,00), o ponto de equilíbrio fica em 9,5 vendas por mês. Com até 9 vendas mensais, o Individual custa menos. A partir de 10 vendas por mês, o Profissional sai mais barato, porque a mensalidade fixa passa a pesar menos por unidade do que os R$2,00 cobrados a cada venda.

No primeiro ano, a conta muda: como o Profissional é gratuito para quem está começando, ele fica mais barato em qualquer volume de vendas, mesmo com uma venda só por mês. A gratuidade termina no 13º mês, e é aí que o cálculo dos 9,5 volta a valer.

Quanto o FBA consome da margem

Quem usa FBA soma a Tarifa de Logística ao custo da venda. Ela varia de R$5,65 a R$51,35 por unidade, conforme o peso e a faixa de preço do produto. Um produto de 100 a 200g vendido por menos de R$30,00, por exemplo, paga R$10,45 de Tarifa de Logística.

Além da tarifa por unidade, o estoque parado no centro de distribuição cobra Tarifa de Armazenagem Mensal: R$75,00 por metro cúbico para produtos pequenos (menos de 10 mil cm³) e R$37,50 por metro cúbico para produtos maiores. Esse valor depende do volume real do item, não do preço de venda, e é cobrado todo mês enquanto o produto fica no estoque da Amazon.

Três outras tarifas do FBA pesam quando o giro é lento ou quando o vendedor precisa tirar o produto do centro de distribuição:

• Armazenagem a Longo Prazo, para estoque parado há mais de 365 dias: R$525,00 por metro cúbico
• Tarifa de Remoção de Inventário, por unidade retirada do centro: de R$0,99 a R$3,60, conforme o peso
• Tarifa de Coleta FBA: de R$0,93 a R$35,01, segundo a página oficial, sem detalhe do valor exato por estado

Para quem decide não usar FBA, o DBA (Delivery by Amazon) cobra tarifa fixa por faixa de preço (R$4,50 até R$30,00, por exemplo) em vez da Tarifa de Logística por peso. Antes de mandar lote para o Full de qualquer marketplace, faça a conta do Full com o volume real do produto, não com o preço de venda.

Exemplo: quanto sobra por venda, com e sem FBA

Num exemplo com um produto de R$80,00 em "demais categorias" (comissão de 15%), sem FBA: a comissão fica em R$12,00. No Plano Individual, soma-se R$2,00 fixo: R$14,00 de taxas, sobrando R$66,00 antes do custo do produto, da embalagem e dos impostos. No Plano Profissional, sem taxa fixa por venda, sobram R$68,00, menos a fração da mensalidade de R$19,00 dividida pelo número de vendas do mês.

Num exemplo com FBA, pegando a faixa citada pela própria Amazon (produto de 100 a 200g vendido por menos de R$30,00), com um produto de R$25,00 na mesma categoria de 15%:

1. Comissão de venda: 15% de R$25,00 = R$3,75
2. Tarifa de Logística FBA: R$10,45
3. Taxa do Plano Individual: R$2,00
4. Total de taxas: R$16,20, 64,8% do preço de venda, consumido antes do custo do produto, da armazenagem mensal e dos impostos. Sobram R$8,80, os outros 35,2%.

O peso e a categoria do produto mudam esse resultado. Rode a conta antes de calcular o preço de venda, com os números do seu item, não com a média da categoria.

Como isso se compara ao que sobra em Mercado Livre, Shopee e Magalu

No Mercado Livre, o Anúncio Clássico (sem parcelamento ao comprador) cobra entre 10% e 14% conforme a categoria, sem taxa fixa adicional. O Anúncio Premium, que inclui parcelamento em até 12x sem juros, cobra entre 15% e 19%.

Segundo o blog Irroba, que cita comunicado oficial da Shopee de 2026 (fonte não encontrada direto no site da Shopee), vendedores CNPJ pagam 20% mais R$4,00 por item em produtos até R$79,99, 14% mais R$16,00 de R$80,00 a R$99,99, e 14% mais R$28,00 acima de R$500,00.

Segundo o blog SellSync, que cita a Central de Ajuda do Magalu como fonte original, o Magalu Marketplace cobra comissão de 10% a 19% conforme a categoria, mais taxa fixa de R$5,00 por item (R$5,50 em algumas categorias desde 10/09/2026).

Para um produto de R$80,00, a Amazon no Plano Individual (comissão de 15% mais R$2,00 fixo) tira R$14,00. No Mercado Livre, o Clássico tira entre R$8,00 e R$11,20 (10% a 14%) e o Premium entre R$12,00 e R$15,20 (15% a 19%). Na faixa equivalente da Shopee (R$80,00 a R$99,99), a taxa citada pelo blog Irroba equivale a R$11,20 mais R$16,00 fixo, R$27,20 no total. No Magalu, segundo o blog SellSync, a comissão de 10% a 19% mais a taxa fixa de R$5,00 por item tira entre R$13,00 e R$20,20. Nesse ticket, a Amazon retém menos que a Shopee e menos que o teto do Premium e do Magalu, mas mais que o piso do Clássico. Quem vende nos três canais ao mesmo tempo pode comparar quanto sobra em cada marketplace antes de decidir onde listar.